九略—西安民生百货—访谈问题销售16器械部

发布于:2021-07-30 22:26:54

精品文档,值得拥有 广西南宁医药批发站访谈问题 访谈人员 销 售 1-6 部、 器械化 玻部 经理 问 题 访谈要点 1. 本部门职责。 1.经营模式与业务模式 2. 部门的组织结构、人员组成情况、人员分工、是否分业务组。有多少管理人员、多少业务人员。 2.销售额与利润情况 3. h 本部门的产品结构,销售收入、利润最高的是哪几个产品?重点品种经营方式(总经销、代理、 3.与公司其他部门的关系 纯销) 。 4. 本部门主要的营销方式有哪些? 5. 公司给部门下达哪些考核指标?有无回款率的指标? 6. 货款的回款率情况如何?一般回款周期有多长?合同金额与实际收回款有无差异?长期挂帐计划 如何处理?合同如何管理? 7. 本部门应收帐款有多少?主要是对哪些单位?有多少可能是呆坏帐? 8. 销售人员的奖励政策如何?奖励政策与收入、回款率如何挂钩? 9. 本部门主要的销售对象有哪些(最大的客户有哪几个)?销售量最大的几位客户占整个部门销售 额的比例有多大? 10.公司领导或部门经理是否参与谈判及合同的签定?公司是否有主要客户的档案? 11.本销售部销售收入、利润情况如何? 12.药品购进、销售的价格如何确定?由谁来确定?对医院的返利如何核算? 13.目前公司对销售收入和成本、费用如何核算?哪些费用核算到部门,哪些费用算公共费用,没有 核算到部门? 14.本部门主要的费用有哪些? 15.本部门与其他部门的业务关系如何?有无从外贸部门进货的情况?销售收入如何确定?有无重 复计收入和成本的情况。 16.部门给购销中心、公司的日常业务报告包括哪些内容?何时上报?业务台帐统计哪些信息? 1/2 精品文档,值得拥有 17.本部门目前*效及失效的药品有多少?这些药品一般如何处理?是否可以退回厂家?商品损耗 费包含哪些?报损的程序? 18.本部门业务发展构想:销售、利润、客户发展。 19.广西自治区的医疗体制改革和药品招标采购对本部门的销售有何影响? 20.本部门人员是否了解这次与药总合作?部门对于国药集团合作事宜态度如何? 2/2

相关推荐

最新更新

猜你喜欢